SZTUKA PERSWAZJI i manipulacji - warsztaty, Negocjacje, psychologia w zarządzaniu
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
SZTUKA PERSWAZJI,
czyli jķzyk wpĀywu
i manipulacji. Warsztaty
Autor: Andrzej Batko
ISBN: 83-246-0242-9
Format: A5, stron: 313 (168+145)
SĀowa to potķga: broĺ, narkotyk i łrdĀo Twojego bogactwa
Ludzki umysĀ odbiera rzeczywistoľě takĴ, jaka jest mu przekazywana obrazami,
dłwiķkami, uczuciami i odczuciami, smakami i zapachami. Naucz siķ sterowaě
chociaŃby niektrymi z tych elementw. To Ci wystarczy, by skutecznie wpĀywaě
na ludzi.
¤ Jak dziaĀa jķzyk perswazji? SĀowa to nie tylko noľniki informacji. To przyciski
wĀĴczajĴce stany emocjonalne oraz wywoĀujĴce okreľlone obrazy, dłwiķki
i gĀosy w umyľle czĀowieka.
¤ Jak sprawiaě, by ludzie nie mogli Ci siķ oprzeě? Naucz siķ wywoĀywaě u ludzi
pragnienia, chcenia, a nawet poŃĴdania Ð wszystko, czego nie moŃna Āatwo
odeprzeě.
¤ Jak wykorzystywaě wzorce sĀowne? Istnieje wiele sĀw i konstrukcji
zdaniowych, ktre na pozr nie majĴ znaczenia. Lecz jeľli zmienisz chociaŃby
jednĴ gĀoskķ, ukryty przekaz bķdzie caĀkiem innyÈ
¤ Jak zwiķkszaě wiarygodnoľě sĀw? Osoba, ktra Ciķ sĀucha, wyciĴga okreľlone
wnioski z Twoich sĀw. MoŃesz formuĀowaě przekaz tak, aby sterowaě
procesem myľlenia odbiorcy.
¤ Jak stosowaě metafory? Dobrze dobrana metafora przekonuje bardziej niŃ
tysiĴc sĀw!
¤ Jak odpowiadaě na podľwiadome pytania i wĴtpliwoľci innych ludzi?
Rozpoznaj indywidualny kod jķzykowy drugiej osoby i zĀam go; sam zacznij siķ
nim posĀugiwaě dla wywarcia okreľlonych efektw.
¤ Jak ěwiczyě NLP? Perswazja to przede wszystkim ěwiczenie i praktyka. Dlatego
w tym pakiecie znajdziesz takŃe skuteczny trening NLP na piķciu pĀytach CD.
Zawartoľě pakietu:
1. dwie unikalne ksiĴŃki o zdobywaniu wĀadzy nad ludłmi:
¤ âSztuka perswazji, czyli jķzyk wpĀywu i manipulacjiÒ
¤ âSztuka perswazji, czyli jķzyk wpĀywu i manipulacji w praktyceÒ
2. piķě pĀyt CD: odtajniony trening NLP, wczeľniej zarezerwowany dla salonw
politycznych, elit biznesu i psychoterapeutw
Ograniczenia istniejĴ tylko w Twojej gĀowie. Usuĺ je stamtĴd, a zniknĴ naprawdķ
Spis treści
O autorze .......................................................................... 7
Wstęp ...............................................................................11
Dlaczego niektórzy ludzie
potrafią z łatwością wpływać na innych .................... 15
1. Jak zarządzać własnym umysłem i po co? ................. 21
2. Ograniczenie czyni mistrza ........................................ 49
3. Porównania i metafory ............................................... 129
Ograniczenie
czyni mistrza
50
SZTUKA PERSWAZJI W PRAKTYCE
dy już zakończysz pracę z tą książką i zrobisz
wszystkie ćwiczenia, wróć do początku ćwiczeń
i zacznij od nowa, teraz „na żywo z ludźmi”.
Stwórz sobie grafik, przeznaczając na każdą technikę
od 2 do 7 dni.
Na przykład pierwszego dnia stosujesz wyłącznie
zaprzeczenia, eksperymentując z różnymi ludźmi, ale
używając tylko tej jednej techniki. Nie wolno Ci sto-
sować innych technik. Osiągnięcie założonego rezulta-
tu może w ten sposób być trudniejsze, ale warto, po-
nieważ „
ograniczenie czyni mistrza
”.
Przykładowy grafik:
Tydzień Technika
1
Zaprzeczeń w rodzaju „Nie spiesz się z podpisaniem
umowy”
2
„Spróbuj”
3
Presupozycje „Pozorne wybory”
4
Presupozycje „Zanim, podczas, w trakcie”
5
Cytaty
G
OGRANICZENIE CZYNI MISTRZA
51
Quiz
Aby dobrze opanować techniki sztuki perswazji, należy:
a)
Wkładać na noc tę książkę pod poduszkę.
b)
Przeczytać ją jednym tchem, jak najszybciej.
c)
Czytając robić przerwy na ćwiczenia, zapisywać je
i ćwiczyć na ludziach.
Jeżeli wybrałeś odpowiedź a) lub b), przeczytaj kilka
ostatnich stron jeszcze raz. Jeżeli wybrałeś odpowiedź
c), zyskujesz 10 punktów i możesz przejść do dalszej
części.
Nie myśl o niebieskim
Co stało się w Twoim umyśle pod wpływem tego pole-
cenia? Jeżeli wykonałeś je dokładnie, to w Twoim umy-
śle pojawił się kolor „niebieski”. Dlaczego tak się stało?
Dlaczego Twój umysł przekornie zareagował na tak
sformułowane polecenie? Aby odpowiedzieć na to py-
tanie, potrzebna będzie odrobina teorii. Jak już zapew-
ne wiesz, umysł każdego człowieka składa się z dwóch
integralnych części: świadomej i nieświadomej.
Przedmiotem naszego szczególnego zainteresowa-
nia w tym momencie jest ta druga część. Nieświadomy
umysł jest to miejsce, gdzie przechowywane są dobrze
wyuczone umiejętności, znajdujące się na poziomie
nieświadomej kompetencji, oraz gdzie zachodzą pro-
cesy odpowiedzialne za tworzenie i rozumienie mowy.
[ Pobierz całość w formacie PDF ]