sukces pokazu domowego cz2, AVON, Różne materiały dla konsultantek Avon, Przewodniki po kosmetyce
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
NOWOŚCI
Drogie Konsultantki, Drodzy Konsultanci
Pora na kolejne porady w kwestii organizacji POKAZÓW DOMOWYCH. Co dzi-
siaj Weronika ma Wam do powiedzenia? Przeczytajcie sami i jeśli chcecie po-
dzielić się własnymi uwagami, piszcie na adres novaty@avon.com z dopiskiem
„Okiem Reporterki Weroniki”.
„Okiem Reporterki Weroniki”
- podsłuchane i podpatrzone z Terenu …
Pochwała
POKAZU DOMOWEGO
Już wiemy, że aby POKAZ się odbył,
potrzebujemy tylko chęci, pomysłu
i… Klientów. To oni są najważniejsi!
Ale wybór odpowiedniego miejsca
to też ważna rzecz w organizacji
całego przedsięwzięcia. Gdzie taki
pokaz najlepiej przeprowadzić i dla-
czego? I jakie wynikają z niego dla
Ciebie, Konsultantko, korzyści? Prze-
konaj się. Zapraszamy.
Zastanów się:
• na jaką kwotę chcesz zebrać za-
mówienie z POKAZU
• o ile ta kwota podniesie wartość
Twego dotychczasowego zamó-
wienia i czy wpłynie na bazę opu-
stu? Jaki to będzie opust?
• jakiej wysokości zarobek jest Two-
im celem?
• ile możesz przeznaczyć na poczę-
stunek?
• za ile możesz zamówić materia-
ły z Avon (próbki, Karty kolorów,
demo, poradniki, Katalogi). Pa-
miętaj, że większość materiałów
możesz powtórnie wykorzystać.
Najlepsze miejsce
na POKAZ
Na początek proponujemy własne
mieszkanie. Miejsce, w którym czu-
jemy się najlepiej i możemy stwo-
rzyć niepowtarzalną atmosferę. Jeśli
chcesz zorganizować POKAZ dla
swojej przyjaciółki i jej znajomych,
za jej zgodą POKAZ może się odbyć
u niej. W takim przypadku pamiętaj
o upominku dla gospodarza; będzie
to miłym akcentem i niespodzianką,
zachęcającą do powtórzenia spo-
tkań w przyszłości.
Jeśli nie masz odpowiedniego miej-
sca w domu, pomyśl o restauracjach,
kawiarniach, herbaciarniach w swo-
jej miejscowości. Neutralny grunt
także bywa idealnym miejscem do
kontaktów biznesowych. Wtedy war-
to gościom zaproponować coś do
picia i wybrać lokal z miłą atmosferą.
O pomoc możesz zawsze poprosić
OMS i LS, może będzie szansa zorga-
nizowania POKAZU w biurze Okręgu,
skorzystania z materiałów przez nich
udostępnionych, np. produktów
demo.
Wyliczenia Weroniki być może będą
dla Ciebie inspiracją:
10 KL x 30 zł = 300 zł
(25% opustu) – zarobek 75 zł
10 KL x 50 zł = 500 zł
(30 % opustu) – zarobek 150 zł
Która wersja bardziej Ci się podoba?
Zapewne druga. Przy założeniu, że
wydasz 50 zł na przygotowanie PO-
KAZU, zostanie Ci w kieszeni 100 zł.
Wiedz też, że wysokość zebranych
zamówień zależy właściwie od Cie-
bie, w dużej mierze od Twoich umie-
jętności sprzedażowych. No i od licz-
by uczestników pokazu.
ciągu 2 - 3 tygodni i powiedział, że
Twoje zajęcie będzie polegało na
spędzeniu czasu wśród Twoich przy-
jaciół, w miłym towarzystwie, przy ka-
wie, herbacie, ciasteczkach, to czy
nie skorzystał/skorzystałabyś z takiej
okazji? No więc masz taką okazję. Na
początek o tym pomyśl… wyobraź
sobie, jakie marzenia swoje i swoich
najbliższych możesz w przyszłości zre-
alizować dzięki temu, że spróbujesz
zrobić coś nowego – zaprzyjaźnisz się
z POKAZEM DOMOWYM.
A co powiesz na jeden POKAZ w ty-
godniu? Ile to będzie na Katalog?
1 POKAZ x 3 TYGODNIE = 3 POKAZY/
KATALOG – 3 x 100 zł = 300 zł
(to Twój dodatkowy zysk
ze sprzedaży kosmetyków)
300 zł x 17 KATALOGÓW = 5100 zł
Wyposażenie v zysk
W następnej „NOvEJ Ty” temat PO-
KAZÓW pogłębimy. Krok po kroku
nauczymy Cię, jak je profesjonalnie
prowadzić. Reporterka Weronika
specjalnie dla Ciebie zbierze najlep-
sze praktyki z Terenu. Czytaj nas za
3 tygodnie!
Dobry POKAZ musi mieć biznesplan.
Koszty jego organizacji nie mogą
przekroczyć oczekiwanego zarobku.
Chyba że zależy Ci tylko na spędza-
niu czasu w miłym towarzystwie i po-
głębieniu relacji z Klientkami. To też
w przyszłości przyniesie efekt inan-
sowy. Jeśli jednak nie chcesz długo
czekać na zysk, ułóż plan i przyjmij
pewne założenia.
POKAZ powinien trwać od 1,5 do
2 godz. W ciągu Katalogu zatem to
6 dodatkowych godzin (w ciągu roku
6 x 17 = 102 godz.)
W skali rocznej kwota osiągnięta dzię-
ki konsekwencji w organizacji POKA-
ZÓW wygląda imponująco, niepraw-
daż? Gdyby ktoś Ci zaproponował
możliwość zarobienia takiej kwoty w
Weronika
26
NOVA TY
•PAŹDZIERNIK/LISTOPAD 2009
[ Pobierz całość w formacie PDF ]